互聯(lián)網(wǎng)是從兔費共享資源發(fā)展而來的，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上購買商品比通過一般渠道購買商品要便宜，加上網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，故而網(wǎng)上的價格信息對消費者的購買起著重要引導(dǎo)作用。根據(jù)研究,消費者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因為網(wǎng)上購物比較方便另一方面是囚為從網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息,從而以最優(yōu)惠的價格購買商品。

策略有以下幾種表現(xiàn)形式：

（一）直接低價

直接低價定價策略就是由子定價時大多采用成本加一定利澗，有的甚至是零利澗,因此這種定價在公開價格時就比同類產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時采用的定價方式。??

,應(yīng)注意以下：

在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)的虛擬性便得顧客可以突破時間利空間的限制,實現(xiàn)遠(yuǎn)程購物利在網(wǎng)上直接訂購。但是,網(wǎng)絡(luò)菅銷不同于傳統(tǒng)菅銷，購買者在購買前無法嘗試或只能通過網(wǎng)絡(luò)來嘗試產(chǎn)品，無法產(chǎn)生直接接觸產(chǎn)品所得到的感受，如果產(chǎn)品質(zhì)量存在問題,退還維修也會使消費者支付的總成本增加，同時也難兔會出現(xiàn)一些意想不到的麻煩，這樣會使消費者對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品失去信心。因此,消費者更愿意通過網(wǎng)絡(luò)購買一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品。所以,為了增加消費者的購買信心,網(wǎng)絡(luò)菅銷的產(chǎn)品必須保持穩(wěn)定的質(zhì)量。產(chǎn)品式樣網(wǎng)絡(luò)的全球性會激發(fā)需求的全球性,但同時也可能會出現(xiàn)不同地區(qū)之間“眾口難調(diào)”的問題。

（二）新產(chǎn)品定價策略??

新產(chǎn)品定價的難點在于無法確定消費者對于新產(chǎn)品的理解價值。如果價格定高了，難以被消費者接受，影響新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場；如果定價低了，則會影響企業(yè)效益。常見的新產(chǎn)品定價策略，有三種截然不同的形式：即撇脂定價、滲透定價和適中定價。

1、撇脂定價?

2、滲透定價???

3、適中定價??

適中定價策略既不是利用價格來獲取高額利潤，也不是讓價格制約占領(lǐng)市場。適中定價策略盡量降低價格在營銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場上更有力或有成本效率的手段。當(dāng)不存在適合于撇脂定價或滲透定價的環(huán)境時，公司一般采取適中定價。哈爾濱網(wǎng)站設(shè)計

采用適中定價策略還有另外一個原因，就是為了保持產(chǎn)品線定價策略的一致性。雖然與撇制訂價或滲透定價法相比，適中定價法缺乏主動進(jìn)攻型，但并不是說正確執(zhí)行它就非常容易或一點也不重要。適中定價沒有必要將價格定的與競爭者一樣或者接近平均水平。從原則上講，它甚至可以是市場上最高的或最低的價格，東芝筆記本電腦具有高清晰度的顯示器和可靠的性能，認(rèn)知價值很高，所以雖然產(chǎn)品比同類產(chǎn)品昂貴，市場占有率仍然很高。與撇脂價格和滲透價格類似，適中價格也是參考產(chǎn)品的經(jīng)濟價值決定的。當(dāng)大多數(shù)潛在的購買者認(rèn)為產(chǎn)品的價值與價格相當(dāng)時，縱使價格很高也屬適中價格。